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接纳新兴行销方式LED照明产值成长可期
发布者:admin 发布时间:2012-12-28 22:31:18 阅读:19953

  2012年对从事LED产业的业者来说,有着不同程度的感受,一般来说从事LED照明的制造商都感受一丝寒意,销售数量的成长和售价下跌的速度不成比例,虽然价格已到了成本边缘,品质也不输国际大厂,但是就是卖不出去,导致库存变多、公司财务吃紧,相反的市面上的灯具销售渠道商,LED销售的比例持续成长,且获利每年成长50%,这代表什么?只有一个事实,那就是LED照明的重点不是在制造,而是在渠道。
  传统灯具制造与销售的途径,可发现全世界生产灯泡的厂商其实不多,而很多生产灯泡的厂商并不直接生产灯具,大部分是找其他厂商合作不同款式的灯具,最后由渠道上架让消费者选购,所以可发现这是一个正三角形的商业型态。
  但到了LED灯具时期,可发现商业型态改变为倒三角形,如图2所示,因为LED产能持续供过于求,所以传统的分工已不復见,LED封装厂或LED晶片厂转投资的照明公司以大量制造来降低成本,新进入市场或是挟带着渠道优势的厂商,则采取原始设备制造商(OEM)的方式跨入LED照明领域,所以导致光源和LED灯泡的厂商急速增加,DisplaySearch预测照明渠道会是LED厂商的决战点。
  如果将LED照明定位为替换传统的照明,首先要先了解传统照明行业。传统照明的订单皆为小量订单,透过一层又一层的渠道贩售,一直以来都没有人能完全掌握全部的照明渠道,就算是一些国际的知名品牌,如飞利浦(Philip)、欧司朗(OSRAM)和奇异(GE)也仅占全部照明市场的50%。

 
 

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